Vous etes une entreprise B2B qui expose sur salons professionnel? Vous souhaitez transformer votre présence en résultats commerciaux mesurables, plutôt qu'en simple ligne de budget communication.
Lisez ce qui suit.
La plupart des entreprises investissent des milliers d'euros dans leur stand, leur signalétique et leurs goodies, tout ca pur quoi? Rentrer avec une poignée de cartes de visite et la satisfaction d'avoir fait du "branding".
Vous pensez vraiment qu'on se souvient de votre stand une fois sorti du salon? Cela s'appelle l'effet seuil. Malheureusement tout sera oublié, sauf. Sauf si vous pu et su transformer le visiteur en client ou en fan.
Alors comment fait-on?
Comme tous les métiers, cela s'apprend. Car contrairement a la "croyance" populaire dans le milieu de la com, un salon n'est pas qu'une vitrine éphémère, c'est un canal commercial à part entière, et il se pilote comme tel, avec une méthode, une équipe préparée et des objectifs chiffrés.
Cette méthode nous l'avons développé. Elle couvre tous les salons, a 360 degrés, quelque soit son secteur et la taille de l'exposant (nous avons un faible pour les David contre Goliath). Elle s'appelle The M.A.G.I.C. Exhibiting® Formula.
Ce n'est pas une théorie, ce sont des années de pratique sur les salons terrain, aux 4 coins du monde, condensés en une méthode qui permet de créer une véritable stratégie salon et de générer des résultats constants et mesurables, quelque soit l'évènement.
La méthode mêle anthropologie, psychologie et sciences comportementales retaillées pour les salons et adaptées à la culture locale (Amérique, Europe, Asie, Afrique).
Elle couvre la préparation de l'équipe avant le salon, la performance sur le stand pendant l'événement, et le suivi commercial après, pour que chaque euro investi se traduise en rendez-vous qualifiés et en contrats signés.
Concrètement comment ca se passe?
vous avez le choix entre 2 parcours.
The Catalyst forme vos équipes à la méthode à travers un programme collectif: un atelier intensif de trois jours, un suivi mensuel par appels et une communauté d'entraide entre exposants.
The Activator va plus loin avec une présence directe à vos côtés: coaching individuel, formation de l'équipe sur site, deux jours d'accompagnement pendant le salon, et un retour filmé qui permet d'analyser et d'améliorer chaque interaction avec les visiteurs.
Qui est derrière la méthode
Ruben Uzan, fondateur de Profitable Conventions, enseigne le marketing et la communication à la Sorbonne (CELSA) et intervient chaque année à VivaTech, où il anime la masterclass officielle des startups exposantes. Il a formé des exposants en Europe comme en Amérique du Nord, et fait parti des 150 experts mondiaux des salons.
A quels résultats s'attendre?
Si vous suivez le parcours complet (The Activator), attendez vous à tripler vo résultats et à réduire vos coûts de participation de 20%.
Estce que c'est pour moi?
Nous travaillons avec des entreprises B2B qui exposent régulièrement et qui veulent que leur prochain salon génère du chiffre d'affaires, pas seulement des cartes de visite oubliées dans un tiroir. Si vous êtes prêt à vous challenger, nous sommes la pour vous.
Trop beau pour etre vrai?
Avec les consultants ou les agences on ne sait jamais, n'est ce pas? Allez faire un tour sur notre site web et regardez la masterclass. Vous jugerez sur pièce. On s'en reparle après.
A bientôt?
